Nicht gekauft hat der Kunde schon

Nicht gekauft hat der Kunde schon
Wer richtig fragt,
der führt auch durch's Verkaufsgespräch

Die Frage allein stellt oftmals schon eine Herausforderung in der Kommunikation dar. Der Verkauf hingegen verlangt seinen Gesprächspartnern in dem Zusammenhang ein ganz anderes Level ab. Gemeint sind die richtigen Fragetechniken, mit welchen der Verkäufer dem (Ziel-) Kunden die Schlüsselinformationen entlocken kann. Du erfährst…

…den Unterschied zwischen offener und geschlossener Fragestellung …eine dazu praxiserprobte Formulierung
…wann Du welche Fragetechnik anwendest

Nicht gekauft hat der Kunde schonWer richtig fragt, der führt auch durch's Verkaufsgespräch

Nicht gekauft hat der Kunde schon
Wer richtig fragt,
der führt auch durch's Verkaufsgespräch