Die erweiterte Wahrheit kennt keine Lüge
Du sollst nicht lügen

„Verkäufer sind mit allen Wassern gewaschen, um Dich zum Kauf zu überreden. Nimm Dich bloß in Acht.“

Diese Aussage lässt erahnen, dass Verkäufer auch lügen können ohne rot zu werden oder?

Das Image des Verkäufers ist hierzulande noch stark angeschlagen, was auf die Hardselling Methode „Anhauen – Umhauen – Abhauen“ zurückzuführen ist. Nur hat diese Herangehensweise gar nichts mit dem Verkaufen zu tun. Denn ein Verkäufer hat das vorrangige Ziel den genauen Bedarf seines Kunden zu ermitteln, um im Nachgang eine dafür zugeschnittene Lösung zu präsentieren. Eine Lösung, welche den Alltag des Kunden maßgeblich verbessert. Das erfordert enormes Fingerspitzengefühl und hin und wieder auch Einfallsreichtum – und somit weniger eine Lüge.

Insbesondere im Akquiseprozess muss sich der Verkäufer mehr als einer Hürde stellen, um zum eigentlicher Entscheider zu gelangen. Wie es Dir auf dem Weg dorthin gelingt mit den richtigen Worten…

…die Empfangsdame zu manipulieren,
…die Notlüge des Kunden zu erkennen und
…mit erweiterter Wahrheit gekonnt darauf zu reagieren, wird Dir Oliver mit seinen Erfahrungen aus dem Verkaufsalltag überzeugend näherbringen.

Hole dir jetzt Dein Gratis-PDF